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银行渠道产品给市场留下的印象是，集中于一次性支付产品，价值贡献较低。“另一方面，保险产品，尤其是定期产品，是相对复杂的金融产品，对银行销售人员的专业挑战较大。他们往往发现一次性产品更容易销售。另一方面，保险公司的竞争也越来越激烈。“保险渠道也注重扩大规模，提高银行销售人员销售保险产品的专业水平，努力的动力不足。”该负责人表示。
这种现象随着银行销售渠道的发展而改变。尽管近年来保险公司优化了银行柜台销售渠道的产品结构，柜台销售渠道整体价值贡献率和价值占比略有提升，但国联尚证券表示，与销售渠道相比水平较低。代理渠道。数据显示，在新业务价值率方面，2022年，中国平安和中国太保银行销售渠道的新业务价值率分别为192和27，远低于机构的363和315。ing。渠道。
然而，近年来，银行销售渠道价值转型已成为各大保险公司多元化战略的重要组成部分。中国太保人寿总经理蔡强曾在业绩交流会上表示，现在的银行销售渠道与10年前的银行销售渠道完全不同。银行和保险机构越来越关注客户需求，更多地寻找长期战略合作伙伴。同时，银行也认识到常规产品对自身业务的重要性以及客户保留的重要性。“我相信，在不久的将来，银行销售将成为太保寿险新业务价值提升的主要贡献者之一。”蔡强表示。
另一方面，有业内人士认为，如果某款金融产品失败，银行会转向保险产品等提前“保证”利率的产品。个人保险转向固定利率后，大部分接受采访的业内人士认为，分红保险将成为储蓄保险的普遍趋势，而这一趋势也导致一些银行推出了这种保险等，这可能会导致储蓄保险的增长。投资更昂贵的保护产品。
“我还是非常看好银行销售渠道的长期发展。在外部环境和进一步内部监管的影响下，银行销售渠道也将更好地发挥其在居民资产管理和风险保障方面的作用。我相信我们能够做到这一点。”“上述负责人。”
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